54、话术（2 / 3）

道，“前者，说明我跟他很熟，后者虽然礼貌，但听起来就没有亲切感。”

“其次！”马清竖起第二根手指，道，“我第二句话是‘我是小马啊’。”

“如果你们足够细心，当时你们应该能听到关先生疑惑的声音。”对此，马清解释道，“那时候关先生是一脸懵的，小马？哪个小马？我跟你咋认识的？”

“从次！”马清竖起第三根手指，道，“我的第三句话是‘关哥现在不忙吧’。”

“这句话本身就是带有一定的引导性。”马清神秘的笑道，“第一，顺口就是不忙；第二，他一直没有说话的机会，始终没有弄明白我是谁，或者，我找他有什么事儿。”

“再次！”马清竖起第四根手指，道，“我的第四句话是‘我这次给您打电话主要是想跟您道个歉’。”

“此时，不论是谁，彻底懵了。”马清摊开双手，装作一脸疑惑的样子，解释道，“道歉？为什么道歉？这人到底是谁！”

“最后！”马清笑道，“我就开始我的胡勾八扯，最终还是把他约了过来。”

经过马清的解释，众人如雷灌顶。

场面一片哗然！

下面再次响起雷鸣般的掌声。

掌声落，马清笑道，“其实，你们应该能发现，他在与我通过的过程中，全程都是蒙圈的状态，第一时间他根本获取不到他需要的信息，而我也没有给他机会讲话的机会，聊天的节奏始终是按照我的节奏来。”

“在这里，我总结一点。”

说罢，马清再次转身，用记号笔在写字班上写下：意外性。

伴随着马清用记号笔把“意外性”这几个大字圈起来，他重重的强调道，“跟这种不愿意听你们讲话的客户，你一定要让他们感到意外，让他们始终保持着，让他们始终拥有一种新奇感，这样你才能让他们做到耐心听你们讲话的目的。”

众人大彻大悟，每个人的脸上都是欣喜的表情。

学到了，学到了，马经理果然是高啊，厉害，厉害！

“好了。”马清拍了拍手，再次拿起之前米露打过的电话号码，道，“下面的时间，我把刚才米露没有成功约到的客户重新约一遍，然后你们记好笔记，尽可能的记下对自己有帮助的东西。”

众人齐刷刷的拿出纸笔，目不转睛的盯视着马清。

唯有柳伊，她有趣的打量着马清。

在不得不承认马清确实有极高的销售手段的同时，她又觉得这事儿蹊跷，似乎这里面另有玄机。

因为，马清现在要做的是让米露入职，但眼下做的这些跟米露入职并没有直接关系。

马清拿起手机，不断的给客户打电话。

让人称奇的是，